品牌商發(fā)言：德科儀器以技術賦能銷售創(chuàng)新

會議開場，無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司代表登臺發(fā)言，圍繞“技術驅動銷售升級”主題，分享了企業(yè)在酶標分析儀、食品安全檢測儀等領域的創(chuàng)新成果。以明星產品DR-5000全波長酶標儀為例，其支持光譜掃描、動力學檢測及微孔板孵育功能，10秒內完成96孔板整板檢測，精確契合天津地區(qū)實驗室、醫(yī)療機構對高效檢測設備的需求。發(fā)言中強調，德科儀器將持續(xù)以技術為杠桿，助力經銷商突破銷售瓶頸，開拓區(qū)域市場。

金瀾馮總授課：解碼銷冠成長路徑

四川金瀾科技有限公司總經理馮總以《業(yè)績增長的三大內核》為題，為參會者帶來一場實戰(zhàn)型銷售培訓。馮總指出，銷冠需具備三大特質：精確需求洞察力、資源整合能力及長期客戶維護意識。他結合天津本地市場案例，剖析了“覆蓋不全”“識人不明”等銷售痛點，并給出解決方案：

需求切入：從客戶動機而非關系切入項目，避免“關系好≠訂單穩(wěn)”的誤區(qū)；

資源協(xié)同：通過“客戶的客戶”建立盟友關系，借力打力撬動訂單；

客戶分層：將B類客戶視為A類服務，通過高頻回訪提升轉化率。

馮總的授課直擊行業(yè)痛點，現(xiàn)場掌聲不斷，參會者紛紛拍照記錄要點。

廠家經銷商圓桌：共話區(qū)域市場破局之道

會議特設“廠家-經銷商面對面”環(huán)節(jié)，德科儀器與天津本地經銷商代表圍繞選品策略、客戶維護、售后服務展開深度對話。德科儀器提出“適配區(qū)域需求”的選品邏輯，例如針對天津高校實驗室需求，推薦DR-3518GL冷光源酶標分析儀，其穩(wěn)定性可滿足精密實驗要求；針對基層醫(yī)療機構，則推薦DRW-330全自動洗板機，以低成本、高效率提升檢測效率。

經銷商代表則分享了本土化服務經驗：

快速響應：德科儀器承諾24小時內售后響應，2個工作日內派工程師上門，解決客戶后顧之憂；

定制化培訓：針對天津客戶對操作簡便性的需求，德科儀器提供“軟件+硬件”一體化培訓，降低使用門檻；

聯(lián)合推廣：通過展會、學術會議等場景，廠家與經銷商共同打造品牌影響力。

互動與成果：集章打卡、抽獎晚宴點燃全場

會議現(xiàn)場設置制造商展臺集章打卡活動，德科儀器展臺前人頭攢動，參會者通過體驗產品、交流技術，集滿40個印章即可抽取大獎。晚宴環(huán)節(jié)，德科儀器代表與天津經銷商舉杯共慶。

結語：以技術為基，共啟銷售新篇章

此次“快樂分享 銷售成長”會議，德科儀器通過品牌發(fā)聲、實戰(zhàn)授課、深度交流三大環(huán)節(jié)，不僅展示了技術實力，更與天津經銷商建立了緊密合作關系。未來，德科儀器將繼續(xù)以創(chuàng)新產品為抓手，以本土化服務為紐帶，助力天津儀器銷售生態(tài)繁榮發(fā)展！

無錫華衛(wèi)德朗儀器有限公司

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